Las personas toman aproximadamente un segundo en reconocer un rostro. Es decir, que cuando entras en una entrevista por primera vez, eso es todo el tiempo que toma al entrevistador hacer una evaluación de usted. Existen muchos artículos sobre la optimización de ventas, productividad y su presencia en línea, pero ¿qué pasa con la optimización de ti mismo? No estamos hablando espiritualmente, sino en el plano superficial. El cómo te presentas, no sólo mejora el cómo te sientes y muestras al mundo, también notarás de inmediato la diferencia en el cómo las personas te perciben.
Ted, es una organización sin fines de lucro dedicada a las "Ideas dignas de difundir" y en una de sus charlas “Cómo el lenguaje corporal moldea quien eres", Amy Cuddy revela cómo podemos cambiar las percepciones de la gente e incluso nuestra propia química del cuerpo, simplemente cambiando las posiciones del cuerpo.
¿Cómo estás sentado mientras lees este artículo? ¿Están tus piernas o tobillos cruzados? Tal vez su mano izquierda toca el lado de la nariz mientras se reclina en su sillón o se inclina sobre el escritorio delante del ordenador.
Un estudio realizado por Alex Todorov en Princeton ha demostrado que mirar las fotos de rostros de candidatos políticos por 100 milésimas de segundo predice el 70% del Senado de los EE.UU. y los resultados de la carrera gubernamental. Los sujetos no tenían idea de quiénes eran los candidatos, ni de sus posiciones políticas; todo lo que sabían era si el candidato parecía agradable o digno de confianza.
Cuando nos sentimos confiados y poderosos, nos independizamos y hacemos grandes. Recordemos cualquier victoria de deportes. ¿Qué hicieron? Probablemente los vitorearon en el aire, ahora, ¿qué hacemos cuando nos sentimos impotentes? Hacemos exactamente lo contrario, nos cerramos, y nos hacemos pequeños. Esto se percibe como inseguridad y en la medida que te sientas débil, la gente te va a ver débil y viceversa. Nadie quiere interactuar con una persona endeble (esto se aplica a los aspectos fuera del lugar de trabajo, también como hacer amigos y encontrar citas).
Sabemos que la comunicación no verbal tiene efectos en los demás, pero Cuddy elaboró en su charla, una hipótesis de que ella y su colega Dana Carney quería probar: ¿cambiar la forma de nuestro lenguaje corporal afecta el cómo nos vemos a nosotros mismos? Cuddy y Carney intentaron un experimento para responder a esta pregunta y resultado fue positivo.
Establecieron esta simple premisa: "Sonreímos cuando nos sentimos felices, pero también, cuando nos vemos obligados a sonreír sosteniendo una pluma en los dientes. Cuando se trata de poder esto funciona en ambos sentidos, cuando pretendes ser poderoso es más probable a te sientas de esta manera".
En el experimento Cuddy trajo a la gente a un laboratorio y pidió a los asistentes a optar una postura poderosa o no poderosa durante dos minutos. Después de transcurrir ese tiempo, se les pidió a los sujetos jugar juegos de azar y pueden suponen lo que ocurrió, todos aquellos que al principio jugaron a ser poderosos, asumieron más riesgos en los juegos que los otros.
¿Cómo esto afectó sus condiciones fisiológicas u/o hormonales? A nivel de la testosterona, encontraron un aumento del 20% en quienes jugaron a ser poderosos y un 10% de disminución de la hormona en quienes jugaron a no serlo. A nivel de la cortisona, los poderosos manifestaron una disminución del 25% y los no poderosos un aumento del 15%.
Con solo dos minutos de presentación de alta o de baja manifestación de poder, se producen estos cambios hormonales que configuran su cerebro para básicamente ser asertivo, seguro y cómodo, o el revés el estrés activa el sentirse más débil frente a los demás. La simple aplicación de esta investigación a su vida cotidiana no sólo mejorará su próxima entrevista, sino posteriormente el resto de su vida laboral y personal.
¡Así que darle una oportunidad! Pase un par de minutos de pie o sentado en una postura poderosa. Y vea si afecta la forma en que sientes acerca de ti mismo y si cambia su perspectiva general.
